十年前，普通民众对太阳能的印象还大多停留在太阳能热水器；
十年后，居民屋顶上的光伏电站随处可见，绿色低碳、阳光理财的理念深入乡间。
风电场、农林、鱼塘、充电桩、冷库……“光伏+”给予了光伏更多发展的可能性。“双碳”目标的提出，“光伏+”成为继“互联网+”之后又一个强劲风口，充满着蓬勃发展的未来。
国家能源局数据显示，截至今年9月底，全国户用光伏累计装机容量突破1亿千瓦，达到1.05亿千瓦，相当于4个多三峡电站的总装机容量，累计安装户数已超过500万户。
而据有关机构预测，我国农村地区可安装光伏屋顶面积约273亿平方米，将超过8000万户。巨大的潜力市场成为众多光伏企业、经销商、安装商的必争之地。但与此同时，面对持续飙升的装机容量，户用市场也迎来新的市场挑战。
1、什么是户用光伏？
户用光伏是分布式光伏的一种形式，即将光伏电池板置于家庭住宅顶层或者院落内，用小功率或者微逆变器进行换流过程，并直接利用该新能源。
简单来讲，将光伏板安装在老百姓的屋顶上（以农村居民屋顶为主），安装完成之后，电站可以并入国家电网，发的电一部分优先供给家里用，用不完的可以出售给国家电网。
2、户用光伏为什么这么火
（1）政策推动，补贴扶持
2022年以来，国家层面出台了上百条重磅利好政策，同时地方政府也纷纷投入资金，为光伏项目开发提供补贴，进一步推动光伏发展。
（2）本身具备经济性，而非依靠补贴
早期户用光伏系统投资成本在8-10元/瓦，而现在已经下降至3-3.5元/瓦，而且目前终端电价约为0.6元/千瓦时，再加上0.03元/千瓦时的补贴，其实对户用光伏项目的收益率影响甚微。在没有补贴的情况下，国内大部分省份的户用光伏项目的静态回收期在8-10年。在电站全额上网的模式下，即使没有补贴，约有一半省份的户用光伏项目也能够实现经济性。
（3）原材料成本回落，利润空间加大
相比补贴，安装成本对户用光伏项目的影响更大。随着技术的升级，光伏组件的功率不断提高，从几年前的280瓦已经提升至目前的405-445瓦。在相同的发电容量下，组件数量减少，安装费用也随之减少。伴随安装成本的下降，光伏项目的投资回报周期缩短，投资回报率提高，吸引更多的投资者参与光伏项目。此外，安装成本的降低还有助于降低光伏电力的售电价格，提高光伏电力的竞争力，促进光伏产业的发展。
（4）电价上涨，倒逼企业降低用电成本
从2023年11月代理购电价格来看，大部分省份及电网区域代理购电价格较2022年同期出现上涨，在这样的高电价下，倒逼企业安装光伏以节省电费开支。
（5）峰谷价差拉大，收益空间上涨
2023年11月，共有20个地区峰谷电价差超过0.7元/kWh、环比10月增加4个地区，23个省市超过0.6元/kWh。受益于峰谷电价差的扩大，为电站创造了更多的收益机会。
bvty
3、户用光伏两大主力军
时间拉回至2017年，在稳定补贴扶持下，户用光伏市场逐渐井喷。有数据显示，2017年国家电网经营区新增接入居民分布式光伏并网户数31.5万户，是2016年新增并网户数的4.5倍，新增并网容量307.6万千瓦，同比增长208%。2018年至今，户用光伏更是新增装机持续增长的唯一细分市场，占比由2018年4%增至2022年40%以上。
户用市场的开发主力，敏锐的民营光伏企业当为其一，如占据着近四成市场的户用“双强”——正泰和天合。
正泰集团旗下专攻户用市场的旗舰军为正泰安能。根据2023年中报披露，截至今年6月底，正泰安能代理商覆盖294个区县，户用光伏累计装机容量超20GW，终端家庭用户超100万户。今年上半年，正泰安能开发并网容量超5.3GW。
组件巨头天合光能的户用分布式光伏品牌则为天合富家。截至今年中，天合富家已拥有超过1500家优质代理商，以村为单位，构建了 15000余家乡镇服务网点，已为超80万用户提供了原装电站与服务。
此外，主流光伏企业可谓悉数出动。阳光新能源的户用品牌阳光家庭，市占率稳居第一阵营；晶澳科技“一体两翼”的重要组成部分晶澳智慧能源，2022年成立户用品牌“晶澳兴家”，至今建站规模已超10万户用；特变电工的特变益家、晶科能源的晶能宝、固德威的电乐多……
截至目前，户用市场上活跃的民营品牌近20家。
4、户用光伏市场变迁
户用主力市场，山东、河南、河北毫无争议的三大先锋。在105GW的户用光伏累计装机中，山东、河南、河北占比近六成。
不过，市场逐渐变迁，且这一变化早于去年开始。2022年上半年，一向霸屏的山东市场交出榜首位置。今年前三季度，安徽、江苏、江西户用新增装机超过河北，同比分别增长175%、345%、524%。
市场南移之外，东北三省增速明显。今年前三季度，辽宁、黑龙江、吉林户用光伏新增装机同比分别增长528%、1053%、758%。
市场变迁，除受先发市场变压器容量限制外，主流商业模式也是影响因素之一。从多家主流户用品牌的反馈来看，目前，租赁模式以及合作共建成为市场最受欢迎模式。
5、户用光伏安装流程
（1）向电网公司申请户用分布式光伏系统并网接入
业主准备好相关资料后，向区县一级的电网营业厅提出接入申请，并填写接入申请表；（个别地方现在到乡一级的电网营业厅，不清楚的可打申报热线95598咨询）
需要携带的资料：安装户电表的户号：在电费单上查看（写在申请表的上方）、分布式电源接入申请表、安装户户主户口页、安装户户主身份证、安装户户银行卡、集体土地使用证或是房产证、如果业主是住在小区，安装光伏需小区物业开设同意安装证明、增容表（若需要）
（2）电网勘察并出具并网接入方案
收到并网申请后7天内，电网就会派工作人员到你家来勘察现场的情况，比如变压器的位置、线路怎么接，电表安在哪儿等等。
勘察完毕后，会给你出具一份并网接入方案，需要您到供电局签字确认。一般这份方案是一式两份，一份给你，另外一份电网留档。拿到并网方案后，你就可以联系安装商，施工安装了。
有些地方为了让你少跑一趟，电网那边在接入方案出来之后，不会让你跑到营业厅来签字，而是直接给你打电话告诉你说：并网接入方案已经做出来了，你可以安装了。
这种情况下，一般会在并网验收的时候，电网人员把方案一并拿来让你签字。
（3）施工安装
在供电局勘探完后，我们就可以开始选择靠谱的产品并由厂商负责安装。
注：请一定要选择靠谱品牌的产品和厂家，安装队伍一定要有承装(修、试)电力设施许可证，否则会影响并网验收和日后的收益。
（4）验收并网签订合同
携带着包括产品合格证在内的所有需要提供的资料，到电网营业厅填写一份《并网验收申请》，将申请与所有资料交给电网。
电网公司的人审核相关资料，如有资料缺失或其他问题，会通知你补交资料。
审核资料通过后如没有问题，电网工作人员会到你家现场查验安装的情况，具体可能会查看欠失压脱扣、接地情况、安装规范等等。
验收没有问题后安装并网电表，与你签订一份购售电协议。协议中会写明收益的细节，约定收益发放的周期、方式、合同有效期和续签方式等。
一般来说，收益发放的周期各地规定不同，有的是按月发放、有的是按季度，也有半年发放一次的，但基本都是发放到个人的银行卡中，相关的银行卡开户地址和卡号也会在协议中注明。
