投资分布式光伏电站与地面电站重要区别在于：分布式光伏电站的利益相关方太多，要与屋顶使用者、产权所有人、用电户长期打交道。
如何找个靠谱的屋顶，与屋顶业主搞好关系，是困扰分布式投资商最大问题。光伏电站一旦装在人家屋顶上，光伏电站投资企业就处于被动地位。一旦与屋顶业主的关系处理不好，则将被“25年”的麻烦长期困扰，常常有“恨不得把电站拆了”的想法。
那投资分布式，我们要规避掉哪些坑，才能享受未来25年的收益呢?
一、欠电费坑
坑人指数☆☆☆☆
早在2013年就发生过因为电费纠纷上法院的事情。
案件过程：
2013年6月份，浦江大唐恒信新能源开发有限公司(简称“恒信新能源”)与浙江瑞星化纤有限公司公司(简称“瑞星化纤”)签订《屋顶光伏电站屋顶使用与电能购销合同》。双方约定恒信新能源利用瑞星化纤的厂房屋顶建设太阳能光伏电站，并为瑞星化纤提供可再生能源电力，并由瑞星化纤按约定支付电费。双方约定合同有效期为25年。
2013年7月19日，恒信新能源开发的“金华市浦江县8.67MW太阳能光伏发电集中示范项目”获得浙江省发展和改革委员会核准，并于8月份并网。截至2015年5月6日，向瑞星化纤供应电能计105995.25元，并开具了增值税专用发票，瑞星化纤分文未付。
2015年6月4日恒信新能源将向瑞星化纤提出起诉。要求瑞星化纤支付电费105995.25元，并支付违约金约6339元。
案件结果：
2015年11月，法院判被告浙江瑞星化纤有限公司支付给原告浦江大唐恒信新能源开发有限公司电费105995.25元，并支付逾期付款违约金6803.73元。
这20个月的电费追回来了，但未来23年的怎么办?每次收电费都上法院?估计双方以后也很难相处了，只能拆电站了。
据一位朋友介绍，他们那里在私营业主屋顶上做的项目，约80%都存在电费纠纷问题。这是影响分布式光伏收益最大的一个坑!
二、屋顶涨价坑
坑人指数☆☆☆
有人说，为了避免“电费纠纷”，我们采用“全额上网模式”。的确，“自发自用、余电上网”模式收益高，风险大，“全额上网模式”收益相对低，风险也相对低，但仍然要跟屋顶业主打25年的交道。
2015年底，就有一个投资商向我抱怨：
他的项目2014年并网，当时签的是3元/m2的屋顶租金，为了维护好关系，他们当地的负责人每个月都要请屋顶业主“交流感情”，过年过节也要给主要领导赠送礼物。
然而，现在周边屋顶的租金都被炒到6~7元/m2，业主不开心了，要求涨租金!现在已经不是租金涨不涨的问题，是涨多少的问题;关键是，这次涨了，未来会不会还要涨?
前几天爆出“某光伏投资企业为抢占珠海银隆的屋顶资源，报出9.5元/平方米·年的租金，并提供八五折电费折扣。”
银隆工厂屋顶可利用面积约25万m2，可安装约25MW分布式光伏电站。由于企业用电量较大，投资价值显而易见。然而，广东珠海的光照资源并不丰富，年平均可利用小时数不足1100小时。
一般情况下，屋顶租金约每年3-4元/m2，且电费不打折;或者电费打九折，但不支付屋顶租金。而该投资企业在珠海这样的资源条件下，为了抢占屋顶资源，开出9.5元租金和85%电费比例!屋顶分布式市场竞争之激烈可见一斑。
不论项目未来是否能盈利，这种行为是否是扰乱了市场秩序?于是，市场上出现高价拿屋顶最后因为项目盈利性差而放弃的企业;真正想投资、认真做项目的人反而拿不到屋顶。
屋顶租金一涨，原来的财务模型和预期收益都要发生变化。
随着物价的变化，估计未来屋顶租金都会面临上涨的风险。租金上涨1~2元/m2虽然对收益影响不是太大，但如果持续上涨就是让人头疼的事情了。
鉴于此，业主在做财务模型的时候，最好把屋顶租金设置成过2~3年上涨一次的模式。
三、屋顶拆迁、易主坑
坑人指数☆☆☆☆
跟屋顶业主关系闹僵要拆电站，屋顶被拆同样也要拆电站。
大拆大建的背景下，我国有多少建筑物的寿命能再25年以上?光伏电站一般都在工业厂房屋顶上，随着城市的快速发展，工业厂房尤其容易成为被拆迁的对象。房屋拆迁必然带来屋顶光伏电站的拆迁。
另外，要找一个稳定经营25年以上的企业也不容易。屋顶业主一旦倒闭，屋顶就面临易主的风险，后继业主对屋顶光伏项目是否接受，也是未知。
四、屋顶载荷坑
坑人指数☆☆☆☆☆
屋顶的承载力也是大坑。本来屋顶荷载是够的，但是施工设计过程中，电缆，桥架安装上去以后，荷载就不够了，导致屋顶主梁变形的情况。又比如下图，冷库混凝土屋顶，看上去太好了，结果没法用。因为冷库风管把荷载全部吃掉了。
除此之外，投资业主还要面对“屋顶漏水”、“高空坠物”、“不明物体撞击”等突发现象。真是每一个都要小心防范!
五、全民科普坑
坑人指数☆☆☆☆☆
地面光伏电站的参与者主要是专业的能源投资企业;
分布式光伏则利益相关方众多，不仅有大量不专业的投资企业，项目往往建设在更不专业的用电户屋顶上。
要实现“全民光伏”，必须同时进行“全民光伏科普”，否则“不专业”就是一个大坑。之前，在《如何保障户用光伏项目的收益》提到，在光伏走向千家万户的同时，出现很多极不专业性现象，以及大量常识性错误。比如，在屋顶光伏晒辣椒和萝卜干。
已经有人遇到，用户家里老母鸡不下单，找屋顶光伏麻烦的，认为是光伏发电的电磁辐射造成的。对此，光伏人只能仰天长叹!
六、结语
“屋顶那么大，可用的却没有几个。”
“屋顶落实难、贷款融资难、并网接入难、电费回收难”被称作分布式光伏的四大难题bvty。前3个主要发生是前期，第4个则是25年随时要面临的风险。
切不可为了解决“屋顶落实难”而埋下“电费回收难”的隐患。寻找屋顶，一定要擦亮眼睛，不仅要选择靠谱的屋顶，承重、防漏、安保一个都不能少;更要选择靠谱的业主，信誉是关键!
FR：智汇光伏(PV-perspective)
